金向华

苏州金宏气体股份有限公司董事长
中国工业气体工业协会理事
江苏省气体协会副理事长
苏州市工业气体协会理事长

    2014年12月3日，金宏气体正式登陆“新三板”，作为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的高新技术企业，拥有专利101项，生产以电子特种气体为导向的气体产品100余种，为半导体发光器件LED、液晶显示器LCD、太阳能PV、太阳能光伏SOLAR、半导体集成电路SEMI、食品及医疗等行业提供气体支持，是各行各业不可或缺的重要战略合作伙伴。

    “在先进的发达国家，工业气体与GDP增长的比例是1比1.5到2。即便是明年GDP增长率为7%，这个行业依旧能保持10%以上的增幅。”苏州金宏气体股份有限公司董事长金向华接受采访时表示。工业气体作为国民经济基础工业要素之一，在国民经济中的重要地位和作用日益凸显。

    苏州首个建立“全液体空分”装置的民营企业

    作为我国工业最发达、工业化进程最快的地区,长三角地区工业的快速发展使其成为全球工业气体竞争的“主战场”，特别是早在20年前，世界500强跨国工业气体公司就将目光瞄准了长三角地区并大量布局，他们把中国区总部、亚太区总部设立在上海、苏州、杭州等地。

    “实际上，我们金宏气体在1999年诞生的那一刻开始，就与诸多跨国公司在同台竞争。”金向华认为，地处长三角区域中心位置的苏州，作为制造业大市、世界工厂，工业气体拥有得天独厚的产业发展优势。

    正是因为有着这样的竞争和地域优势，一些高端品牌客户对金宏气体在质量管理体系、安全体系、售后服务等方面提出了更高的要求，这对于创立伊始的金宏气体来说既是挑战，又是机遇。

    而拥有稀缺的产品成为当时金宏气体制胜的关键。在公司成立初期，金宏气体就投资建设了3000立方米/小时液体空气分离装置，每天可产约200吨的氧氮氩液体，它填补了苏州乃至周边地区大型液体空分系统的空白，2003年项目正式投产。“当时液态气体，只有跨国公司和大型的国有企业能够生产，金宏气体也是开了民营企业全液体空分的先例。”金宏气体全液体空分打破外资企业在长三角地区市场的垄断，也让金宏气体在苏州及长三角地区站稳了脚跟。

    紧随“全液体空分”之后，金宏气体进一步加强与日本酸素公司开展合作，把酸素公司美国子公司的液氦资源引进到中国，成为全国第一家拥有液氦充装能力和分装能力的气体公司。

    打破“瓶颈”研发超纯气 攀上亚洲行业“塔尖”

    “全液体空分”、液氨的充装分装能力，一度让金宏气体占尽了优势，在市场上更是如鱼得水。然而，随着我国工业气体行业的快速发展，众多的民营企业也逐步具备了生产空分气、合成气的能力，本应是市场上的“稀有物”却沦为了公认的“大路货”。再加上受200公里运输半径的限制，金宏气体的竞争优势越发显得不明显，企业的转型升级已是迫在眉睫。“超过200公里这个范围，势必会增加公司的运输成本，再与目的地的气体公司竞争也就没有任何优势了！”该如何打破这一僵局，金向华为此陷入了沉思，是去更远的地方进行复制？还是做一些附加值比较高的产品，朝着高纯气、电子气方向发展？

    尤其是在当时，整个国内市场的高纯气、电子气是被外资企业所垄断，没有一家中国企业能够生产。对此，金向华举例向记者说道：“超纯氨，原来最贵的时候卖到200元/公斤，现在平均价格也就30元/公斤。即使这样的价格，还是有很高的毛利空间，你可以想象原来外资企业在中国赚了多少钱？”看到这一现状，金向华为民族工业发展着急的同时，也找准了企业转型发展的突破口。

    2009年10月，金宏气体携手浙江大学、光明化工研究院，合作攻关电子级超纯氨技术，相继克服了超纯氨纯化过程中水分去除、轻组分反弹和设备、管道、包装容器污染等技术难点，研制成功了7N电子级超纯氨和各种超纯气体。这个产品不仅填补国内空白，综合指标和性能还领先国际同类产品，采用的精馏与汽化结合技术、高效除油技术等均为国内首创。

    2010年超纯氨一期工程投入产出，摘得省科技成果转化奖。2012年，金宏气体建立省博士后创新实践基地，并投资8000万元，开发天然气裂解制氢项目。2013年，金宏气体在建立省特种气体工程技术中心、省企业技术中心的基础上，上马超纯氨二期工程，形成超纯氨、超纯氦等各种超纯气体的规模生产能力，拥有空分气体、合成气体、特种气体100多种产品，成为亚洲地区“头号”单体气体企业。

    “整个投资非常巨大，这需要勇气，但想想这些核心的超纯气体、电子气体还要从国外漂洋过海来到中国，就觉得脸上无光，必须要有我们民族的自主品牌。”金向华的一番话印证了金宏气体一直以来坚持以打造行业第一民族品牌和创造“纯金品质”的经营理念。

    “变废为宝” 循环利用 成环保集约型企业

    凭借着自主研发的产品优势，金宏气体再一次攀上行业的巅峰。以此为契机，金宏气体更是形成了每小时生产2400立方氢气的产出规模，并着力提高了工业气体的资源利用效率，成为安全、环保、集约型综合气体供应商，实现了社会、经济与环境的可持续发展。

    对于这样一种安全、环保、集约型的气体供应方式，金向华解释说，金宏气体从现场制气管道供气、液态供应，到钢瓶装的气体供应，为客户提供全方位、立体化的气体服务和供气方案，帮助客户节约成本。“我们会根据客户不同的用气使用习惯和符合他当下的用气需求，给客户量身定制不同的供气方案，对于客户来说就是节约集约，这就是我们为客户提供的价格背后的价值。”金向华说。

    金宏气体，一边是为客户提供气体服务，一边是回收客户排放的气体“变废为宝”，从源头节约资源、保护环境。金向华说，一些大型化工企业在使用金宏气体的同时也在大量的排放二氧化碳、氢气，若是直接进行排放不仅是一种资源浪费，更是会对环境产生致命的影响。“我们把这些企业排放的气体进行回收、提纯、液化，重新变成金宏气体的产品。”此“废物资源化”让金宏气体从中受益匪浅。

    2013年，金宏气体投资近3000万元，对企业的产品运输链实施技术改造。企业在为客户提供各种特种气体、合成气体和空分气体的一站式供气解决方案的同时，添置专用车和170多个小型储液罐，把储液罐前移到客户端建立“厂中厂”，专用车直接上门给客户输气，既减少了运输途中的安全隐患，又方便客户使用“就地取材”。

    “纵横战略”两条腿走路 形成集聚相应

    未来，金宏气体究竟走什么样的发展之路？其实早在3年前，金向华就已经梳理出适合金宏气体发展的战略布局——纵横战略。

    何谓纵横战略？纵向，即是金宏气体要把整个电子气体打造成为一个产业平台，并通过一项项产品技术上的突破，将电子气体衍生出20多个品种，形成集聚效应。“客户有20多种气体需求，在金宏都能找到，我们希望把这种集聚效应打造出来。”金宏气体誓将集聚效应进行到底，实现产品的纵向发展，不论在质量上，还是在价格上都具有绝对的竞争力。

    横向，就是将当下比较常见的大众化气体产品，彻底走出200-300公里的“地域限制”，前往其它区域进行复制，进行模块式发展。“到一个地方，复制我们金宏现有的苏州工厂，特别是将已经形成体系的东西搬过去。”与此同时，绑定一些大型的核心客户，为对方量身打造现场制气的方案，甚至是在客户的厂里建立“厂中厂”，为客户提供24小时、365天源源不断的供气服务。